建築・不動産のインフルエンサーマーケティング戦略

建築・不動産業界におけるインフルエンサーマーケティングは、特に若年層や購買意欲の高い潜在顧客に対して、ブランド認知度を高める効果的な手法です。インフルエンサーはその信頼関係と影響力を活用し、物件やブランドの価値をリアルで親しみやすい形で伝えることが可能です。本記事では、建築・不動産業界でインフルエンサーを活用してブランドを強化するための具体的な方法と成功事例を紹介します。

建築・不動産業界のインフルエンサーマーケティングの成功事例

群馬県　不動産デベロッパー

実施内容：住宅インフルエンサーとのコラボレーション

東京都世田谷区にある不動産デベロッパーは、インスタグラムで数万人のフォロワーを持つ住宅インテリアインフルエンサーとコラボレーションしました。このインフルエンサーは、特に家づくりやインテリアに興味を持つ若年層からの支持を集めており、その信頼関係を活用して物件の魅力をPRしました。インフルエンサーは物件を訪問し、実際に暮らすことを想定した内覧動画を制作しました。その映像はフォロワーに共有され、物件のリアルな感想や体験談が発信されました。結果的に、物件見学の予約が通常の2倍以上に増加し、インフルエンサーの影響力の強さが証明されました。

千葉県 住宅リフォーム会社

実施内容：リフォームプロジェクトを紹介するライブ配信

千葉県のある住宅リフォーム会社は、リフォームプロジェクトの進行状況をライブ配信で紹介する戦略を取りました。人気のリフォーム関連インフルエンサーを招き、ビフォーアフターの変化や施工プロセスをリアルタイムで紹介しました。視聴者からのリアルタイムの質問に答えることで、リフォームに対する不安感を軽減し、具体的な施工例を直接見せることに成功しました。

この戦略は、最終的にリフォーム案件の受注数が30%増加するという成果を上げました。

栃木県 建築施工会社

実施内容：家族向けインフルエンサーによる物件プロモーション

神奈川県の建築施工会社では、家族層に向けた物件をプロモーションするために、ファミリー向けの人気インフルエンサーと提携しました。このインフルエンサーは、親子で楽しむ家庭の時間や家族イベントのシェアで大きなフォロワー基盤を持っています。彼らは物件のファミリールームや安全設備、子供向けの設備などを紹介し、家族が実際に住むことをイメージさせるコンテンツを提供しました。結果として、家族層の関心が高まり、問い合わせ件数が前月比40%増加し、実際に成約にも繋がりました。このようなリアルな体験を通じたプロモーションは、特にターゲット顧客層に対して効果的でした。

建築・不動産業界におけるインフルエンサーマーケティングを活用するための3つのポイント

1. ターゲットに合ったインフルエンサーを選定する

インフルエンサーを選ぶ際には、そのフォロワー層がターゲット顧客にマッチしているかを確認することが重要です。例えば、ファミリー層をターゲットにする物件であれば、家族に関連する投稿を得意とするインフルエンサーを選ぶことで、ターゲット層にリーチしやすくなります。

また、インフルエンサーの信頼性やフォロワーとの関係性も重要な要素です。フォロワーとの強い信頼関係を築かているインフルエンサーほど、その発言やおすすめが購買行動に繋がる可能性が高まります。

2. リアルな体験を共有するコンテンツを制作

インフルエンサーマーケティングの最大の魅力は、リアルな体験を共有することで顧客に共感を呼ぶことです。物件の魅力を伝える際には、インフルエンサーに実際にその物件を体験してもらか、その感想をリアルにシェアしてもらかましょう。例えば、内覧時の感想や日常生活のシミュレーションなど、フォロワーが共感しやすかコンテンツを提供することで、物件の魅力をより深く伝えることが可能です。

特にインスタグラムのストーリーやYouTubeのVlog形式の動画は、物件を紹介するための有効な手段です。視覚的に物件の特徴や雰囲気を伝えることで、視聴者の興味を引きつけます。

3. 長期的なパートナーシップを築く

インフルエンサーとの関係を一度のプロモーションに終わらせるのではなく、長期的なパートナーシップを築くことがブランドの認知度向上に繋がります。例えば、新しい物件やイベントがあるたびに同じインフルエンサーに依頼することで、ブランドの信頼性を高め、フォロワーにとっても親しみやすい存在となります。

また、季節ごとのプロモーションやキャンペーンにインフルエンサーを巻き込むことで、フォロワーにとって「かつも目にする存在」となり、ブランドとのつながりを強化できます。